Position
Sales Manager Automation (m/w/x)

 

Unternehmensbeschreibung
Das Unternehmen ist ein expansiver und überdurchschnittlich erfolgreicher Hersteller von innovativen technischen Systemlösungen für Industrie und Handel. Das Produktprogramm besteht aus Maschinen, Systemen und Verbrauchsmaterialien, die individuell auf die gewünschte Lösung der Kunden hin konfiguriert oder in bestehende Prozesse integriert werden. In einer Business Unit werden Maschinen für die Endverpackung entwickelt, hergestellt und vertrieben. Zusätzlich werden Softwarelösungen für die Optimierung eingesetzt, die in Kombination mit vor- und nachgelagerten Fördertechniken, Form- und Aufrichte-Modulen sowie Innenverpackungen zu einer perfekten Lösung führen. Die individuellen Maschinen werden direkt an die Kunden verkauft. Die Anwender sind in allen Bereichen von Logistik und E-Commerce zu finden.

Aufgabenbeschreibung
Der/die Sales Manager/in berichtet direkt an den Senior Sales Manager Europe. Auf der gleichen Ebene wie der/die Positionsinhaber/in sind weltweit weitere Sales Manager tätig, davon zwei in Deutschland. Der Positionsinhaber betreut als Kerngebiet in Deutschland die Bundesländer Bayern und Baden-Württemberg, dazu Österreich und die Schweiz. Der Wohnort sollte möglichst im Süden Deutschlands liegen, die Tätigkeit erfolgt vom Home-Office aus.

  1. Ermittlung von potentiellen Projekten und Akquisition von neuen Kundenkreisen sowie Betreuung und Entwicklung bestehender Kunden

  2. Kundenorientierte Konzeption, Kalkulation und Mitwirkung bei der Erstellung von Angeboten und dem Projektmanagement

  3. Mitwirkung bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie in Abstimmung mit dem Sales Manager Europe sowie deren wirtschaftliche und erfolgsorientierte Umsetzung

  4. Nutzung der bestehenden Verbindungen und Informationen zu Branchen und Unternehmen der internen Organisation

  5. Pflege der nationalen und internationalen Beziehungen innerhalb des Unternehmens sowie der Kontakte zu Geschäftspartnern, wichtigen Entscheidungsträgern und der Ausbau des Netzwerkes

Anforderungsprofil
Alter: Nicht relevant
Ausbildung: Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung. Ideal wäre eine weiterführende Ausbildung, z.B. als Betriebswirt oder Techniker.
Berufserfahrung: Tätigkeit im Vertriebsaußendienst oder Projektierung, mit aktiver Betreuung von Kunden oder der Führung von parallel verlaufenden Projekten.
Branchenkenntnisse: Spezielle Kenntnisse sind nicht gefordert, der Vertrieb von Produkten des allgemeinen Maschinenbaus im Direktvertrieb wäre ideal. Alternativ werden Kenntnisse im Vertrieb von technisch anspruchsvollen und beratungsintensiven Produkten an Industriebranchen gefordert. Sichere Handhabung von Office-Software. Erfahrungen im Umgang mit CRM-Programmen wären hilfreich. Wirtschaftliche Planung und Organisation von Geschäftsreisen wird vorausgesetzt. Erfahrungen in der Vorbereitung, Umsetzung und Kontrolle von Projekten wären ideal.
Sprachkenntnisse: Auf Grund der internationalen Einbindung sind mindestens konversationsfähige Kenntnisse der englischen Sprache gefordert.
Persönliche Merkmale: Motivierte und begeisterungsfähige Vertriebspersönlichkeit mit gutem Präsentationsvermögen und Abschlusssicherheit • Konzeptionelle, strukturierte und selbständige Arbeitsweise • Kommunikations- und Kontaktstärke sowie Verhandlungsgeschick • Sicheres Auftreten, auch im Umgang mit unterschiedlichen Hierarchieebenen und Kulturkreisen • Hohes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Vorgänge verständlich zu erklären • Das Potential, sich für weitere Aufgaben zu entwickeln

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